核心提示：大润发旗下平台型电商网站飞牛商场4月10日启动内测，5月在全国巡回召开招商大会并正式上线。透露，目前飞牛网的移动端客户占比在50%，已经超过了京东，1号店等电商巨头。4月9日，在杭州召开的2015联商网大会上，大润发（专题阅读）中国区董事长兼飞牛网首席执行董事长黄明端透露，大润发旗下平台型电商网站飞牛商城4月10日启动内测，5月在全国巡回召开招商大会并正式上线。在品类上，飞牛商城则囊括全品类商品，跟天猫的做法类似，未来飞牛商城将会和已有的电商网站飞牛网合并为一个网站，并共用一个APP。“做平台是飞牛网必须要走的路。这就好比大润发卖场的租金收入每年贡献的毛利要比卖场本身还要高。”黄明端说。大润发的母公司高鑫零售去年销售品所得营业额为人民币891.36亿元，增幅为6.2%，同店销售增长为-1.6&。而租金收入所得营业额为人民币27.19亿元，增幅达21.5%。为了吸引优质商家，在招商第一年，平台对于入驻的商家是免费或收取极低的费用。黄明端认为，平台可以帮助飞牛网丰富品类，增加流量，未来还有入驻费用产生的盈利。他预计未来2至3年，让飞牛商城平台的交易量占飞牛网交易额的60%。另外，他还透露，目前飞牛网的移动端客户占比在50%，已经超过了京东，1号店等电商巨头。飞牛网移动端APP于去年12月上线，与PC端相比，飞牛网移动端上线了秒杀的活动，而且首次注册可以获得5元优惠。在不到三个月的时间里，飞牛网移动端的订单占比超过50%。这种高比例超出了黄明端的预期，甚至一度因订单太多产生爆仓。让移动端客户占比迅速提升的另一原因是飞牛网最近推出的走向全国计划，这是黄明端今年提出的重点之一。按照计划，至今飞牛网已经在广东，广西，海南，云南，湖北，河北，北京等10多个省市上线，到今年6月中旬，全国除西藏和新疆两省外，各地消费者都可以从飞牛网上购物，且最晚48小时可以收货。去年6月18日，大润发飞牛网携手喜士多便利店推出“千乡万馆”计划，设立线下体验店，将目光投向偏远乡镇。如今，飞牛网已不满足于单纯的零售合作业态，再次推出升级版“千乡万馆”计划，以A/B计划的形式双向输出，分别制定了以个人为主的合伙人计划，和以便利店业态为主的分销商计划。飞牛网乘胜追击，想要利用微商大军拿下一直觊觎的乡镇市场。
飞牛网全渠道事业拓展部总经理袁彬向记者表示，千乡万馆A计划即合伙人计划主要针对两类人群，一类是有固定场所并且有意向成为飞牛网线下体验馆的用户；另一类是通过社交网络将飞牛网信息分享出去的用户，覆盖各类合伙人，包括体验馆、校园合伙人、社区合伙人和内部员工合伙人等等。

对于合伙人的标准，飞牛网只要求用户满18岁，熟悉网购并对推广事业充满热情即可。在申请加入成功后，合伙人将获得专属的邀请码，新进用户通过分享合伙人的邀请码进行购物后，合伙人即可获得相应品类下1%~3%的佣金。

比如，武汉某所高校的一个寝室，有四个同学，其中一个同学加入飞牛网的合伙人计划后，该同学就可以通过专属的邀请码，或者直接通过他的微信，将商品信息分享给他的同寝室同学，而他同寝室同学通过这个同学在飞牛网上购物，他都能获得相应的佣金提成。

除了订单返佣外，合伙人的收益还有包裹自提佣金和有效新客推广费。飞牛网将根据后台数据统计，以月为单位与合伙人结算。例如，以千乡万馆体验馆地址成交的订单，每成功签收一个包裹，体验馆收入佣金2元；同时飞牛网后台还会根据合伙人带入注册并消费的有效新客情况，给予初级合伙人和高级合伙人相应收益。

不难想象，通过分享导流来获取佣金。合伙人计划将激发更多人的参与，进一步巩固加强飞牛网的行销能力。

飞牛网的另一个策略是B计划，即分销商计划。“这又分为个人分销和门店分销，个人分销相当与微店或者微商，通过一个电子屏就可以做生意了；门店分销是指专业店、便利店、社区超市、其他服务中心和便民服务点等等，利用飞牛网分销系统引入飞牛网商品进行销售”.与小型便利店、服务中心的合作，可以利用飞牛网分销系统，架构电子虚拟货架，大幅度扩充销售品项数，并通过以销代进的经营模式，店内只需展示少量样品或图片等商品信息，从而达到规避库存风险的目的。目前，飞牛网分销系统暂时只供江、浙、沪、皖，从上海总仓发货，华东区地级市预计次日到货，县级城市隔日到货，通过飞牛网分销系统下单，经营者可享受飞牛网进货价（指飞牛网实时价扣除相应类目折扣点数后的价格），自己设置商品的销售价格，赚取售价与进货价之间的差额。